ಹೋರಾಟದ ಪ್ರಾರಂಭವನ್ನು ಯಶಸ್ವಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯ ಉದ್ಯಮವಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸುವುದು

ನೀವು ವೈದ್ಯರ ಬಳಿಗೆ ಹೋದಾಗ, ರೋಗನಿರ್ಣಯವಿಲ್ಲದೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮ ರೋಗಲಕ್ಷಣಕ್ಕೆ ರೆಸಲ್ಯೂಶನ್ ಅನ್ನು ಸೂಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅದೇ ರೀತಿ ಉದ್ಯಮಶೀಲತೆಯೊಂದಿಗೆ - ದೊಡ್ಡ, ಸಣ್ಣ ಅಥವಾ ಸ್ಥಾಪಿತ. ಆಧಾರವಾಗಿರುವ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಲು, ನಾವು ರೋಗನಿರ್ಣಯವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕು.

ಮೊದಲಿಗೆ, ವಿಫಲವಾದರೆ ಏನು? ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ರೋಗಲಕ್ಷಣವು ಅಸಮರ್ಪಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿ, ಫಂಡ್‌ಫಂಡಿಂಗ್, ಕಳಪೆ ಮಾರಾಟ, ಕಡಿಮೆ ಗುಣಮಟ್ಟ ಮತ್ತು ಇತರ ಹಲವು ಬದಲಾವಣೆಗಳಾಗಿರಬಹುದು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಒಂದು ನಿರ್ಣಾಯಕ ವಿಷಯವೆಂದರೆ: ಈ ಕಂಪನಿಯು ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯವಾಗುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆಯೇ? ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿರಲು ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿಕೊಂಡಿರುವುದರಿಂದ ಅಲ್ಲ, ನೀವು ನೀಡುವ ಸೇವೆಗಳು ಮತ್ತು ಸರಕುಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ! ನೀವು ಎಚ್ಚರಿಕೆಯಿಂದ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಂಶೋಧನೆ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ನಿಮ್ಮ ಆಸೆ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಭೆಗಳಿಗೆ ಸರಿಹೊಂದುವಂತಹ ಚಟುವಟಿಕೆಯನ್ನು ನೀವು ಆರಿಸಿದ್ದೀರಾ? ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು ನೀವು ಮಾಡಿದ ಯೋಜನೆ ಏನು?

ಎರಡನೆಯದಾಗಿ, ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು (ಗಳನ್ನು) ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಿದ ನಂತರ, ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯವನ್ನು ವಸ್ತುನಿಷ್ಠವಾಗಿ, ಕ್ರಮಬದ್ಧವಾಗಿ ಮತ್ತು ಕೋರ್ಸ್ ಬದಲಾಯಿಸಲು ಸಿದ್ಧತೆಯೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಈ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಫಲಿತಾಂಶವು ಹಣದ ಹರಿವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಲು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ಮುಚ್ಚುವಂತೆ ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ. ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ, ಅನುಭವಿ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಮಾರ್ಗದರ್ಶನ ಪಡೆಯುವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಅವರು ನಿಮಗೆ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹೇಳುವರು, ಆದರೆ ನೀವು ಕೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬುತ್ತಾರೆ.

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಇತ್ಯರ್ಥಪಡಿಸುವುದು ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಹಣಕಾಸು (ಅದರ ಕೊರತೆ) ನಿಮ್ಮನ್ನು ಗೊಂದಲಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಉಪ-ಆಪ್ಟಿಮಲ್ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಕಾರಣವಾಗಬಹುದು. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ನೀವು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಹಣವನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸುವಾಗ ನೀವು ಸ್ಥಿರವಾಗಿರಬೇಕು.

ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆ

ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತರೊಬ್ಬರು ವ್ಯವಹಾರವನ್ನು ಅದರ ನಿರ್ಣಾಯಕ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸುವಲ್ಲಿ ಗಮನಾರ್ಹವಾದ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಸಲಹೆ ನೀಡುತ್ತಾರೆ. ಈ ನಿರ್ಣಯವು ಕಂಪನಿಯು ಹಣವನ್ನು ಸೇವಿಸುವಾಗ ತನ್ನ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳಲು ಹೆಣಗಾಡುತ್ತಿದೆ. ಇದು ಒಂದು ಗೂಡುಗಾಗಿ ಹೋಗಬೇಕೇ ಅಥವಾ ವಿಶಾಲ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಬೇಕೇ? ಮೊದಲನೆಯದು ಹೆಚ್ಚು ಚದುರಿದ ಗ್ರಾಹಕರು, ಹೆಚ್ಚಿನ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಗ್ರ ಗಮನ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಅಂಚುಗಳನ್ನು ಉತ್ಪಾದಿಸುತ್ತದೆ. ಎರಡನೆಯದು ಹೆಚ್ಚು ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ, ದುರ್ಬಲ ಅಂಚುಗಳು, ಹೆಚ್ಚು ಗ್ರಾಹಕರು, ಹೆಚ್ಚು ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು, ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು ಮತ್ತು ಕಡಿಮೆ ಲಾಭದಾಯಕವಾಗಿರುತ್ತದೆ.

ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ಎರಡು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಅನಂತವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ವಿಂಗಡಿಸಲಾಗಿದೆ. ಅಷ್ಟರಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯು ಕಷ್ಟಪಟ್ಟಿತು. ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತ ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಲು ಅವರನ್ನು ಕೇಳಿದನು:

  1. ನೀವು ಇಂದು ಯಾವ ಸ್ಥಾಪನೆ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ?
  2. ನೀವು ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಾಮೂಹಿಕ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಅಥವಾ ಮೌಲ್ಯವರ್ಧಿತ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸೇವೆ ಸಲ್ಲಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಾ?
  3. ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ಯಾವುವು?

ಅವರು ಎರಡೂ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಕೊಳಕಾದ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡಿದರು, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಹಣವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡರು. ಗ್ರಾಹಕರು ತೊಂದರೆಗೀಡಾದರು ಮತ್ತು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹಿಂದಿರುಗಿಸಿದರು. ಸಂಸ್ಥೆಯು ಪ್ರಮುಖ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸಿರಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಅವುಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು ನಗದು ಸೋರಿಕೆ ತಡೆಯಲು “ಹಣ ಸಂಪಾದನೆ” ಯತ್ತ ಗಮನಹರಿಸಿದರು. ಆದರೆ ಈ ಯೋಜನೆ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ತೃಪ್ತಿಪಡಿಸುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ಎಲ್ಲಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ, ಈ ವಿಷಯವು ಪಶ್ಚಾತ್ತಾಪದಿಂದ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೂ, ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಗಳ ಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು ಪತ್ತೆಹಚ್ಚಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲಿಲ್ಲ; ಅವರು ಈ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು "ಹಣದ ಹರಿವಿನ ಸಮಸ್ಯೆ" ಎಂದು ನೋಡಿದರು, ಅದು ಅಲ್ಲ. ಮಾಲೀಕರೊಂದಿಗೆ ನನ್ನ ಸ್ನೇಹಿತನ ಆರಂಭಿಕ ಚರ್ಚೆಯ ನಂತರ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಪಡಿಸಲು ಸಂದಿಗ್ಧತೆಗಳ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲು ಸಂದರ್ಭಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸುವ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡರು. ತ್ವರಿತವಾಗಿ, ಅವರು ತಮ್ಮ ಸವಾಲನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂಡರು; ಅವರು ತಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಸಂಸ್ಥೆಯು ಗಮನಹರಿಸಲಿಲ್ಲ; ಇದು ವಿಭಿನ್ನ ದಿಕ್ಕುಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ, ಇದರ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ ಬೃಹತ್ ಹಣದ ಹರಿವು ಉಂಟಾಗುತ್ತದೆ. ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಬೇರುಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಹೊಂದಾಣಿಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದರು ಮತ್ತು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ದೃ establish ವಾದ ಸ್ಥಾಪನೆಗೆ ಹೊಂದಿಸಿದರು.

ಇದು ಓದಲು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿತ್ತು? ನಮಗೆ ತಿಳಿಸು.